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以后再说X

海南教育培训机构线上花式拉新的案例解析

发布时间 - 2020-04-28 14:09:03
在线教育行业在这几年迅猛发展,教育的版图不断拓宽,品类越来越多,在这样的红海领域里竞争,要想脱颖而出,掌握近年来新型的线上拉新活动玩法是必须的!那么常见的教育机构拉新玩法有哪些呢?一起来看看吧!

 
 



任 务 宝





任务宝活动是裂变活动中最常见的一种,活动逻辑是“通过奖品吸引用户参与活动,用户邀请n个好友关注后可获得奖品”。它通过书籍/礼品等利益诱饵的方式,吸引注意,引发传播,从而形成裂变循环。

裂变路径
看到海报→扫码关注公众号,生成专属海报→分享群或朋友圈,邀请好友参加→满足邀请好友数→获得奖励
 
详情解析
首先要确定吸引的对象,考虑送什么东西能吸引到这些人。比如想吸引要考会计证的人,就可以送相关的考证教辅或行业书籍。只要能拿出粉丝感兴趣且边际成本趋于0的资源作为奖品诱饵,谁都能通过任务宝实现0成本裂变涨粉。
 




拼 团 活 动





拼团活动,一般是以用户邀请其它用户共同完成拼团的方式,主要分为两种情况,分别是1分钱拼团和折扣价拼团。想要深入研究拼团套路,可以借鉴拼多多。
 
 # 1分钱拼团 
用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,未达拼单人数,将退还拼团费。
1分钱拼团活动的逻辑与任务宝有些相似,都是教培机构的拉新神器。更大的区别是活动诱饵不同,拼团活动以课程为主,而任务宝一般以礼品为主。
 

 #折扣价拼团 
这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户可以根据自身情况自由选择。用户支付折扣拼团费并且邀请好友成功拼单即可获得特价课程。拼多多采用的主要是这种模式。

裂变路径
发起拼团→用户付款分享好友成团学习课程

详情解析
做拼团活动前需要确定拼团模式,1分钱拼团适合拉新,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务;折扣价拼团适合走量,它的支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人成团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。
 
 



社 群 课 程 模 式




 
社群课程是先以免费公开课或低价课程吸引用户进群,进群后参与为期一周以内的课程,完成课程后进行正式课程的全面营销。


裂变路径
识别海报二维码→加客服进群→转发海报→审核资格→完成公开课→后续课程营销
 
详情解析
社群课程的主要增长点有两个:一个是学员总数,在课程开始前要求社群学员转发海报,进行引流裂变;另一个是正式课程的成交率,社群人员相比其它模式更为精准,转化时要紧抓用户痛点和需求。社群课程的引流也可以结合折扣拼团活动升级玩法,提升裂变的质量和效率。
 
以上就是今天分享的三种拉新模式。对于教培机构而言,这些玩法不是的,但是不掌握这些玩法是万万不可的!小鹅通专注职业教育,为机构用户增长提供全方位解决方案,可以实现一键操作,轻松生成裂变海报,无需复杂的开发和设计。单纯的线下已无法满足需求,线上线下联动形成闭环,才成打造一个良性循环的健康生态。
 
2013年,你错过了公众号红利...
2018年,你又错过了抖音红利...
2020年,不玩的比别人好,怎么跟别人抢流量?
 
未来,教培机构比拼的不仅是玩法和课程,还有品牌的打造、超级用户培养和抢夺!这次,你准备好了吗?想要了解更多关于小鹅通功能,请扫码立即创建知识店铺!

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