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以后再说X

江苏微信大号背后的小鹅通:2亿知识付费用户,总流水22亿

发布时间 - 2019-09-16 09:41:02

3月31日,上市公司全通教育(300359.SZ)发布重组预案,拟作价15亿元收购吴晓波旗下的杭州巴九灵文化创意股份有限公司(下称“杭州巴九灵”)96%股权。

杭州巴九灵最核心的价值是财经自媒体“吴晓波频道”,主要收入来自内容付费,同名微信公众号上线了诸多付费课程。小鹅通,一家专注内容付费的技术服务商,正是“吴晓波频道”开展付费业务的重要合作伙伴。

“当时微信公众号的延伸能力非常有限,像吴晓波这样的大IP,有自己的内容,想寻求除了广告和电商以外,其他变现的可能。”回忆产品诞生之初,小鹅通联合创始人兼COO樊晓星在接受《21CBR》采访时说。

小鹅通团队为吴晓波打造的是一套内容付费系统,体验后他又将小鹅通推荐给了同行。“国内的自媒体实际上圈子很小。”樊晓星称,小鹅通最初便依靠口口相传快速拿下了其他头部自媒体账号的合作。

至此,小鹅通这个成员大都来自腾讯的创业团队,又回到了微信平台,为自媒体赋能,让敲字的微信“大V”免受写代码的烦恼。

发力大V

“微信大V最初选择与大的知识变现平台合作,但是它们大多属于‘中心化’的模式,流量在不断交换的同时,老师本身粉丝运营会受到诸多限制。于是,大家迫切需要一个既能完成粉丝沉淀,又能实现商业变现的场所。”樊晓星称,为了满足大V们的需求,小鹅通便为其搭建属于自己的微信知识店铺。

小鹅通诞生于2016年末,彼时,近9亿月活用户的微信,已聚集了超过2000万个微信公众号。点开订阅号,已是大多数人的生活日常。

承载了聊天、支付等诸多功能的微信,已无暇关注公众号运营者关于对于内容付费上的细分需求。微信博主要想做内容付费需要自建或引进第三方技术团队。但在粉丝运营、内容分发上,微信博主拥有的自主权,远超喜马拉雅FM、得到等成熟知识付费平台。


财经作家 吴晓波

吴晓波是看好微信付费内容的“大V”之一,他找到小鹅通团队,搭建了一套系统,方便用户在微信上收听音频课程。当时市面上没有类似的成熟系统,吴晓波体验后觉得同行也有类似需求,便建议小鹅通团队推出通用操作系统。

公司成立之初,小鹅通便拿到了“头头是道”基金的天使轮融资,该基金也是吴晓波频道、一条、十点读书等自媒体的投资方。同为“大头系”公司,小鹅通在拓展这些头部自媒体方面颇为顺利。据樊晓星透露,随着小鹅通产品的通用化,中小型用户也在不断增加。

截至目前,小鹅通平台在线注册店铺达到35万家,共提供350万种知识商品,2亿用户累积交易流水达到22亿元。

作为企业级应用的创业公司,普通用户对小鹅通的感知甚少。周云是自媒体账号“张德芬空间”的付费内容消费者,她告诉记者,自己从购买到使用并不清楚背后小鹅通系统的存在。这也是由其产品特性决定的,完全的工具形态,不去获取客户自有流量。

虽说,小鹅通的客户是自媒体“大V”,但作为生态链的重要参与者,拓展更多有内容变现需求的客户才能分享到更多行业红利。小鹅通决定从B端入手,通过与公众号合作,从而将付费内容覆盖到更多用户。

2018年1月,小鹅通对外宣布上线内容市场。其联合众多内容方、流量方共同推出内容分销市场,旨在利用小鹅通的生态联结属性,将内容方和具有流量的渠道方匹配,快速实现内容变现。也就是说,即便公众号运营团队没有自己的付费课程,也可以通过为优质内容导流的方式,从知识付费业务中分得一杯羹。

小鹅通官方数据显示,在过去一年里,十点读书、吴晓波频道、豆瓣时间、南方周末等上万名知识付费商家加入小鹅通内容分销市场,以上商家横跨50多个行业,累计分销交易总额已经超过1.7亿元。

聚焦教育

过去两年时间,人们似乎对知识付费逐渐冷淡了,樊晓星并不认为是行业在走下坡路,恰好是在不断进化,向在线教育领域靠拢,相比最初提升个人能力之类的课程,“K12、公职考试、出国留学考试,这些(在线教育)都是带有强烈目的性的。”


小鹅通联合创始人兼COO樊晓星

2018年8月,小鹅通发布在线教育解决方案产品,小鹅通创始人兼CEO鲍春健当时表示,知识付费发展到目前又回归到在线教育,而微信则是移动教育最重要的生态之一,“教学和学员学习的场景发生了变化,现在生态往移动互联网转移,特别是微信,流量、客户关系、熟人之间构建了朋友圈分享平台,微信支付解决了支付问题。”

在线教育机构的需求与小鹅通能力相契合,诸多教育类机构需要SaaS公司提供技术支持,并且教育类客户天然有内容沉淀。在线教育板块一经推出,便受到了大量来自线下中小教育机构的追捧。随后,好未来、尚德等大型在线教育机构相继成了小鹅通的客户。樊晓星觉得,“我们掌握了微信生态内,通过社交红利进行知识分发和变现的关键点。”

在线教育是一个千亿级且保持高增长的市场。据艾瑞咨询数据显示,2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间。无独有偶,要收购杭州巴九灵的全通教育主业也是在线教育。目前,教育品类在小鹅通平台上已是占比更高的行业,截至2018年第三季度,其客户占比高达40%,同期收入占比跃升至18.4%,在内容分销市场中,教育培训类流水占比达35.82%,仅次于个人提升类。

对于未来知识付费行业的发展,樊晓星认为仍有潜力,“增长空间在于未入局的用户和机构很多,内容付费的边界还很远。”


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